B2B Sales Excellence Assessment – Standortbestimmung für Ihren Vertrieb

In service- und lösungsorientierten B2B-Märkten verschieben sich die Anforderungen an den Vertrieb spürbar: Kunden erwarten integrierte Lösungen, der Margendruck auf klassische Angebote steigt, und entlang der gesamten Wertschöpfungskette eröffnen sich neue Hebel zur Steigerung der Vertriebsleistung. Entscheidend ist, an welchen dieser Hebel Ihre Organisation gezielt ansetzen sollte – und in welcher Reihenfolge.